Savoir défendre ses prix face à ses clients classé dans: , pour: , , , , , ,

A l’issue de la formation, le stagiaire doit être en capacité de : Être capable de comprendre l’importance de ne pas dégrader ses tarifs, surtout dans une logique de production non industrielle. Savoir fixer son prix psychologique en associant notions comptables, prix du marché et sondage de prospects. Visualiser l’importance de prendre en considération la « valeur […]

le 6 Juin - Dammarie les Lys

le 5 Décembre - Dammarie les Lys

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La dématérialisation des marchés publics classé dans: , pour: , , , ,

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Acquérir les connaissances juridiques et techniques nécessaires pour répondre aux marchés publics sur internet. →  Application officielle depuis octobre 2018  

le 25 Juin - Dammarie les Lys

le 1 Octobre - Dammarie les Lys

le 10 Décembre - Dammarie les Lys

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Module Valorisation RGE : Valoriser sa mention RGE pour développer son chiffre d’affaires classé dans: , pour: , , , , , ,

Maîtriser les avantages commerciaux apportés aux entreprises grâce à la mention RGE. Objectifs pédagogiques A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable : Connaître les principaux outils et techniques commerciales pour développer son CA. Connaître et savoir valoriser les avantages de la mention RGE pour son client. Avoir une vision claire des différentes étapes […]

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Réaliser son diagnostic commercial classé dans: , pour: , , ,

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Examiner les différents critères permettant de juger de son organisation commerciale, d’un point de vue stratégique et opérationnel.  

le 3 Octobre - Dammarie les Lys

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Cibler et développer sa clientèle classé dans: , pour: , , ,

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Etudier l’importance d’un positionnement stratégique et le gain en efficience commerciale d’avoir des cibles spécifiques identifiées et segmentées.  

le 10 Octobre - Dammarie les Lys

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Maîtriser les étapes de la vente classé dans: , pour: , , ,

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Manager toutes les étapes techniques de la vente jusqu’au résultat.  

le 17 Octobre - Dammarie les Lys

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Soignez votre image professionnelle pour gagner des nouveaux clients classé dans: , pour: , , ,

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Harmoniser son image avec ses objectifs professionnels et personnels. Gagner en impact dans ses messages par une image professionnelle qui inspire confiance. Incarner sa fonction avec authenticité et performance. Affirmer son style et sa posture. Utiliser son image comme valeur ajoutée.  

le 28 Novembre - Dammarie les Lys

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Adapter son argumentaire en fonction des clients classé dans: , pour: , ,

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Déterminer les grandes typologies de clients et définir les arguments auxquels ces clients seront sensibles.  

le 14 Novembre - Dammarie les Lys

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Gérer efficacement les conflits et les objections à l’achat classé dans: , pour: , , ,

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Maîtriser les techniques de négociation commerciales. Faire face aux situations difficiles, tout en gardant le contrôle de la situation.  

le 21 Novembre - Dammarie les Lys

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Parcours Commercial (de 1 à 8 jours) classé dans: pour: , , , , ,

Vous souhaitez développer vos marchés, cibler et élargir votre clientèle ? Professionnaliser votre équipe à la mission commerciale ? Optimiser votre suivi clients et prospects avec les bons outils ? L’IFRBTP 77 vous propose un parcours de formation COMMERCIAL, modulable de 1 à 8 jours, d’octobre à décembre 2019 : Réaliser son diagnostic commercial – 3 Octobre Cibler […]

le Septembre à Décembre - Dammarie les Lys

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