A l’issue de la formation, le stagiaire doit être en capacité de : Être capable de comprendre l’importance de ne pas dégrader ses tarifs, surtout dans une logique de production non industrielle. Savoir fixer son prix psychologique en associant notions comptables, prix du marché et sondage de prospects. Visualiser l’importance de prendre en considération la « valeur […]

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Acquérir les connaissances juridiques et techniques nécessaires pour répondre aux marchés publics sur internet. →  Application officielle depuis octobre 2018  

Maîtriser les avantages commerciaux apportés aux entreprises grâce à la mention RGE. Objectifs pédagogiques A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable : Connaître les principaux outils et techniques commerciales pour développer son CA. Connaître et savoir valoriser les avantages de la mention RGE pour son client. Avoir une vision claire des différentes étapes […]

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Examiner les différents critères permettant de juger de son organisation commerciale, d’un point de vue stratégique et opérationnel.  

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Etudier l’importance d’un positionnement stratégique et le gain en efficience commerciale d’avoir des cibles spécifiques identifiées et segmentées.  

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Manager toutes les étapes techniques de la vente jusqu’au résultat.  

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Harmoniser son image avec ses objectifs professionnels et personnels. Gagner en impact dans ses messages par une image professionnelle qui inspire confiance. Incarner sa fonction avec authenticité et performance. Affirmer son style et sa posture. Utiliser son image comme valeur ajoutée.  

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Déterminer les grandes typologies de clients et définir les arguments auxquels ces clients seront sensibles.  

A l’issue de la formation, le stagiaire devra être capable de : Maîtriser les techniques de négociation commerciales. Faire face aux situations difficiles, tout en gardant le contrôle de la situation.  

Vous souhaitez développer vos marchés, cibler et élargir votre clientèle ? Professionnaliser votre équipe à la mission commerciale ? Optimiser votre suivi clients et prospects avec les bons outils ? L’IFRBTP 77 vous propose un parcours de formation COMMERCIAL, modulable de 1 à 8 jours, d’octobre à décembre 2019 : Réaliser son diagnostic commercial – 3 Octobre Cibler […]